Novas unidades conduzem a Intelbras a faturar mais

A Intelbras, de São José (SC), líder na fabricação de centrais e telefones da América Latina, registrou em 2007 o melhor resultado dos últimos dez anos. A receita bruta de R$ 365,1 milhões foi 64,1% superior à do ano anterior. O lucro líquido, de R$ 27,6 milhões, cresceu 67,42% comparado a 2006. O presidente da empresa, Altair Silvestri, afirma que o resultado decorreu de investimentos de R$ 120 milhões em produtos na área de telefonia, equipamentos e capital de giro e da entrada da empresa em novos negócios, como a de informática e de redes de segurança eletrônica, que culminou na compra de três fábricas. Metade do desembolso ocorreu com recursos próprios e metade com financiamentos de longo prazo.
    Para este ano, a empresa prevê investimentos de R$ 70 milhões nos próprios negócios, em lançamentos, na consolidação dos novos mercados e em outras aquisições em vista. ´A tendência é de a central telefônica e de segurança virar uma coisa só´, diz Silvestri. Segundo ele, a imagem da câmara deverá trafegar numa central telefônica e ser vista no computador. ´Imagem, voz e dados integrados no mesmo equipamento.´
PC também faz parte
    No ano passado, a Intelbras comprou a Nova Computadores, no Paraná, a Maxcom empresa de centrais telefônicas para condomínios e porteiros eletrônicos, em Minas Gerais, e uma pequena empresa de centrais de alarme. A Nova possui parque fabril de 12 mil metros quadrados e produz deskotps e notebooks em São José dos Pinhais (PR). As vendas de computadores tiveram crescimento de 225% entre 2006 e 2007. O número de funcionários da Intelbras saltou de 950 para 1.550. Silvestri diz que a boa imagem da empresa conquistada ao longo de 32 anos com a fabricação de produtos de qualidade e o bom serviço pós-venda facilitou o ingresso em outros setores.
    ´Fizemos uma consulta prévia a nossos parceiros e fomos bem- recebidos. Somos uma emp resa responsável e com continuidade no mercado.´ Segundo Silvestri todos os canais de distribuição para o varejo da área de telefonia foram utilizados para os segmentos de informática e segurança. O canal corporativo foi inicialmente usado para as vendas de redes de segurança. Atualmente a empresa trabalha junto a fornecedores e representantes especializados. A Intelbras está em todo o Brasil, em todos os estados, com 10 mil pontos de venda no varejo, 500 revendedores e distribuidores e 10 mil técnicos treinados.
    Altari Silvestri diz que no competitivo mercado de informática, a empresa entrou com produtos de primeira linha, comparados aos produzidos pelos gigantes multinacionais do setor a preços acessíveis, semelhantes aos ´importados sem marcas´, com manual em português e serviço pós-venda. Em informática, a Intelbras iniciou a produção de desktops, notebooks e ativos de redes como switches e placas.
    No setor de segurança - mercado potencial, que cresce a taxas de 30% ao ano no Brasil -- passou a fabricar câmaras, DVDRs (gravadores de imagens), sensores de presença, centrais de cerca elétrica, minicâmeras e centrais de alarmes. O segmento de telefonia, com vendas para o varejo (aparelhos com e sem fio) e corporativo com as centrais telefônicas, representa 65% a 70% dos negócios da empresa. Este percentual tende a diminuir com as novas unidades.
Fonte: Gazeta Mercantil - 11/03/2008 - Caderno C - Pág. 1